O produto já existe. Falta a máquina que vende ele todo mês.
A Automatizze estrutura, do zero, o marketing, o processo comercial e os indicadores da sua empresa. A Máquina de Vendas da Automatizze transforma esforço solto em receita previsível, com números que o CEO acompanha toda semana.
Diagnóstico gratuito · 16 perguntas · resultado na hora
Começar do zero é uma vantagem.
Empresa com produto bom e sem processo comercial tem um mercado inteiro esperando. Não há vício de processo para desfazer nem dado ruim para limpar. A estrutura nasce certa.
Cada venda acontece de um jeito. O conhecimento está na cabeça de quem vende.
Funil com etapas, critérios de passagem, SLA de resposta e playbook escrito.
A receita do mês é uma surpresa. Ninguém sabe quantos contatos chegaram nem de onde.
Painel diário de Lead, MQL, SAL, SQL e Venda, com CAC e payback por canal.
Postagens soltas, sem objetivo comercial. A marca não aparece para quem está pronto para comprar.
Um canal de aquisição previsível, remarketing ativo e uma oferta consultiva de entrada.
Decisões por opinião, reuniões sem pauta, problema descoberto no fim do mês.
Rituais diários, semanais e mensais. O CEO decide com número na mão.
Sem concorrência pela atenção interna
Não existe um processo antigo competindo com o novo. O time aprende um jeito só de trabalhar, desde o primeiro dia.
Rastreamento desde o primeiro lead
Cada contato entra marcado com canal, campanha e produto. Em 90 dias já há histórico confiável para decidir onde investir.
Um grupo, vários produtos, uma base
Em grupo empresarial, o cliente de uma empresa é o próximo cliente da outra. A base única de clientes vira canal de venda cruzada.
Como a máquina funciona, de ponta a ponta.
Cada ponto é um lead percorrendo o processo. Ele entra por um canal, é qualificado sem trabalho manual, chega ao vendedor em minutos e, depois da venda, volta como recompra ou indicação.
Cinco fases, nesta ordem.
O método que a Automatizze usa para levar uma empresa do zero a uma operação de vendas previsível. Cada fase entrega uma parte da máquina, e a seguinte começa quando a anterior já está de pé. Pensado para venda complexa e para grupos com mais de um produto.
Imersão e diagnóstico
Antes de mexer em qualquer coisa, a gente entende o negócio, o portfólio e onde está o dinheiro mais perto.
Semanas 1 e 2- Relatório do Diagnóstico de Growth
- Tese de crescimento por produto
- Meta de receita desdobrada em funil
Diagnóstico de Growth com a liderança
Avaliação em 8 dimensões, de posicionamento a retenção. Mostra o nível de maturidade e os três gargalos que mais travam a receita.
Escuta de quem compra e de quem vende
Entrevistas com clientes que compraram, com quem desistiu e com quem vende hoje. É daqui que sai a linguagem real do cliente, que vai para o site, os anúncios e o roteiro de vendas.
Matriz de prioridade do portfólio
Em grupo com vários produtos, a pergunta é por onde começar. Cada produto é pontuado por ticket, margem, ciclo de venda e facilidade de chegar no público. O primeiro foco é onde o retorno vem mais rápido.
Funil reverso da meta
A meta de faturamento vira número de vendas, de oportunidades e de leads por mês. A partir daí, cada etapa tem uma meta concreta e um dono.
Fundação
Os pré-requisitos. Sem eles, todo real investido em mídia vaza.
Semanas 2 a 6- Página no celular · 1,8 sOK
- GA4 + Tag ManagerOK
- Pixels Google e MetaOK
- CRM com etapas e donosOK
- Venda volta para a mídiaOK
- Manual de posicionamento e mensagem
- Site ou landing pronta para converter
- Rastreamento validado e CRM no ar
1 persona e 1 dor que vocês resolvem bem
Discurso genérico tenta falar com todo mundo e chama atenção de poucos. Para cada produto prioritário, a gente define quem é o comprador e a dor principal dele. Toda a comunicação parte disso.
Provas de credibilidade e autoridade
Em ticket alto, o cliente compra segurança e aceita pagar mais por ela. A gente organiza clientes de referência, números, cases, avaliações, selos e conteúdo que mostram que a empresa entrega.
Site com bom desempenho no celular
A maior parte dos acessos vem do celular e o Google penaliza página lenta. A página nasce rápida, mobile e com um objetivo de conversão claro.
Redes sociais que geram confiança
O Instagram é consultado no meio da negociação, às vezes antes dela. Uma presença mínima e consistente evita perder venda na checagem.
Perfil da Empresa no Google
Perfil completo, com fotos, serviços e avaliações de clientes. Credibilidade gratuita e presença nas buscas locais.
GA4, Tag Manager e pixels Google e Meta
Instalados desde o início para acumular dados e popular as listas de remarketing, mesmo antes da primeira campanha.
Venda do CRM volta para as plataformas
Conversão offline e API de conversões. O Google e a Meta passam a otimizar para quem compra, e não só para quem preenche formulário.
CRM implantado antes do primeiro lead
Etapas do funil, campos mínimos e responsáveis definidos antes de a demanda chegar. Lead que entra sem dono é lead perdido.
Demanda
Gerar leads com intenção de compra, qualificar sem esforço manual e entregar para vendas enquanto estão quentes.
Semanas 5 a 10- Canal principal rodando com verba
- Regras de qualificação documentadas
- Painel diário do funil
Remarketing no site e nas redes
A primeira campanha. Quem já visitou o site ou interagiu nas redes volta a ver a empresa. É o público mais barato e mais quente que existe.
Uma oferta consultiva de entrada
Diagnóstico ou consultoria gratuita de 40 a 60 minutos, sem tentar vender. O objetivo é ajudar e colocar o dedo na ferida: mostrar o problema e quanto ele custa. O custo dessa conversa entra no CAC.
Um canal de aquisição intencional e previsível
Um canal por vez, até ficar previsível. As opções que a gente prioriza para venda complexa: Google Search, quando há busca com intençãoFerramentas e quizzes de diagnósticoEventos pequenos e muito qualificadosPrograma estruturado de indicação
Três critérios de qualificação, definidos com vendas
Marketing e vendas sentam juntos e definem: quem nunca vai para vendas (blacklist), quem vai com prioridade máxima e qual o perfil mínimo para receber contato. Vendedor que não perde tempo com lead ruim vende mais.
Automação de filtragem e passagem
As regras viram automação. O lead qualificado cai no CRM e o vendedor recebe o aviso na hora. Nada de planilha repassada à mão.
Atendimento 24h com a Automatizze IA
Fora do horário comercial, a IA responde, faz as perguntas de qualificação e agenda a conversa. O lead da noite não esfria até a manhã.
Acompanhamento diário do funil
Leads, MQLs, SALs, SQLs e vendas, todo dia. Em venda complexa, uma semana fraca de leads derruba o mês seguinte. Quanto mais cedo se reage, menos o time de vendas sente.
Conversão
Transformar oportunidade em contrato com velocidade, método e ritmo de gestão.
Semanas 7 a 13- Playbook de vendas
- Rituais na agenda do time
- Painel de desempenho por vendedor
Abordagem rápida
Quanto mais o lead espera, mais ele esfria, e a chance de fechar cai rápido. A meta é primeiro contato em até 5 minutos no horário comercial, medida pelo CRM.
CRM sem burocracia
Só os campos essenciais, cobrados com rigor. Os dados do CRM são usados todo dia na gestão, e é isso que faz o time preencher.
Playbook de vendas escrito
Roteiro de descoberta, perguntas de qualificação, tratamento das objeções mais comuns, modelo de proposta e cadência de follow-up. Novo vendedor fica produtivo em semanas.
Cadência de follow-up multicanal
WhatsApp, ligação e e-mail em sequência definida. A maioria das vendas complexas fecha depois do quarto contato, e a maioria dos times desiste no segundo.
Cadência de reuniões que dá ritmo
Rotina fixa do gestor com o time: alinhamento curto diário, revisão semanal de pipeline e conversa individual com cada vendedor.
Análise de desempenho e treinamento
Taxa de conversão por etapa e por vendedor mostra onde cada um trava. O treinamento vai direto na deficiência. Em operações maiores, esse papel é do Sales Ops.
Escala
Com a base rodando, crescer vira uma decisão de investimento, e não uma aposta.
A partir do mês 4- Unit economics por canal e produto
- Backlog de experimentos priorizado
- Comitê mensal de growth com o CEO
Unit economics
CAC, LTV, relação LTV/CAC e payback por canal e por produto. Mostra quanto vale colocar mais um real em cada canal.
Cultura de experimentos
Backlog de testes pontuado por impacto, confiança e facilidade. Um a dois testes por semana, cada resultado registrado. O aprendizado fica na empresa.
Segundo canal, só depois do primeiro
Um novo canal entra quando o primeiro já é previsível. Abrir cinco frentes ao mesmo tempo dilui verba e atenção.
Retenção, recompra e indicação
Onboarding do cliente, pesquisa de satisfação, contato programado de pós-venda e indicação estruturada. Cliente satisfeito é o canal de aquisição mais barato.
Venda cruzada entre as empresas do grupo
Base única de clientes e gatilhos de oferta entre produtos. Quem comprou de uma empresa do grupo recebe a próxima oferta certa, no momento certo.
Comitê mensal de growth
Uma reunião por mês com o CEO: resultado do funil, unit economics, experimentos que funcionaram e onde investir no mês seguinte.
Do zero ao funil medido em 13 semanas.
As fases se sobrepõem de propósito. Enquanto a fundação termina, a demanda já começa, e o comercial é estruturado antes de o volume de leads crescer.
Tese aprovada
Produto prioritário, persona, dor e meta desdobrada em funil, aprovados com o CEO.
Base no ar
Página, rastreamento, pixels e CRM funcionando. Primeiros leads entram já marcados.
Funil medido
Canal principal rodando, qualificação automática e painel diário em uso.
Primeira leitura de CAC
Conversão por etapa, custo por venda e plano de escala para o trimestre seguinte.
Cada etapa com definição, dono e prazo.
Indicador sem definição vira discussão. Antes do primeiro lead, marketing e vendas concordam com o que conta em cada etapa e quem responde por ela.
| Etapa | O que conta | Dono | Prazo para avançar |
|---|---|---|---|
| Lead | Contato identificado que levantou a mão em algum canal | Marketing | Qualificação automática, em tempo real |
| MQL | Lead que passou nos 3 critérios combinados e não está na blacklist | Marketing | Aviso para vendas em até 5 minutos |
| SAL | MQL aceito por vendas, com primeiro contato feito | Vendas | Primeiro contato em até 1 hora útil |
| SQL | Dor, orçamento, decisor e prazo confirmados na conversa | Vendas | Reunião de descoberta em até 48 horas |
| Proposta | Proposta apresentada ao decisor, com próximo passo agendado | Vendas | Follow-up conforme a cadência do playbook |
| Venda | Contrato assinado. O cliente entra no onboarding | Vendas e pós-venda | Onboarding começa em até 7 dias |
Leads por dia
Conversão entre etapas
CAC por canal
investimento ÷ novos clientesticket × margem × recomprasCAC ÷ margem mensalmeta: < 5 minQuantos leads a sua meta exige?
Coloque a meta mensal de receita e o ticket médio. As taxas vêm com valores de referência para venda complexa e podem ser ajustadas.
Ritmo é o que separa processo de intenção.
O método só se sustenta com uma agenda fixa. São quatro encontros, cada um com pauta, número e decisão.
Leitura do funil
Leads, MQLs e SLA de resposta do dia anterior. Desvio aparece em horas, não no fim do mês.
10 min · gestor comercialReunião de growth
Pipeline, gargalos por etapa, experimentos em andamento e o que entra na próxima semana.
45 min · marketing e vendasComitê com o CEO
Receita, CAC, payback, canais e a decisão de onde colocar o investimento do mês seguinte.
60 min · CEO e AutomatizzeRevisão de metas
Metas do funil recalibradas com dado real e definição do próximo produto ou canal a escalar.
meio período · liderançaEstratégia, execução e gestão no mesmo time.
A Automatizze assume a função de growth da empresa. Define o plano, coloca para rodar e responde pelos números junto com a liderança.
Liderança de growth
- Diagnóstico e tese de crescimento
- Posicionamento por produto
- Metas desdobradas em funil
- Comitê mensal com o CEO
Marketing operado pela Automatizze IA
- Páginas, conteúdo e anúncios
- Rastreamento, pixels e CRM
- Automação de qualificação
- Atendimento 24h no WhatsApp
Estruturação de vendas
- Playbook e cadência de follow-up
- SLA e regras de passagem
- Painel por vendedor
- Treinamento das deficiências
Descubra em 5 minutos o que trava o crescimento da sua empresa.
São 16 perguntas sobre 8 dimensões do marketing e do comercial. No final, você vê o nível de maturidade, a nota de cada dimensão e as três prioridades para os próximos 90 dias.
Começar o diagnóstico- 1Posicionamento e oferta
- 2Presença e credibilidade
- 3Dados e indicadores
- 4Geração de demanda
- 5Qualificação e passagem
- 6Processo comercial
- 7Gestão e ritmo
- 8Retenção e expansão
Perguntas de quem está começando.
A empresa não tem nenhum vendedor dedicado. Funciona?
Funciona. Na maior parte dos casos, quem vende no começo é o sócio ou alguém da operação. O método estrutura o processo para essa pessoa e deixa pronto o playbook para quando o primeiro vendedor for contratado.
Em quanto tempo aparecem resultados?
Os primeiros leads rastreados chegam entre a quinta e a sexta semana. Em 90 dias a empresa tem o funil medido, a primeira leitura de CAC e o plano de escala. O volume cresce a partir daí, com base em dado real.
A Automatizze só orienta ou também executa?
Executa. A Automatizze monta páginas, rastreamento, campanhas, automações e CRM, escreve o playbook e conduz os rituais junto com o time. A empresa não precisa contratar uma equipe de marketing para começar.
Somos um grupo com várias empresas. Por onde começa?
Pela matriz de prioridade do portfólio, na imersão. O primeiro produto é o que tem o melhor equilíbrio entre ticket, margem, ciclo de venda e facilidade de chegar ao público. Os outros entram em ondas, aproveitando a mesma estrutura e a base de clientes.
Precisa de ferramentas caras?
Não. O método roda com GA4, Tag Manager, pixels e um CRM de entrada. A ferramenta acompanha o tamanho da operação, e a escolha é feita com a empresa.
Como funciona o investimento?
O escopo e o investimento são apresentados na reunião, depois do Diagnóstico de Growth, porque dependem do número de produtos, dos canais e do tamanho do time comercial.
Produto bom merece um processo à altura.
Faça o Diagnóstico de Growth e leve para a reunião o retrato de onde a empresa está e do que vem primeiro.